12月1日，天空下著綿綿細(xì)雨，然這并未削減一眾企業(yè)代表及專家學(xué)者對(duì)參與2012（第三屆）廣東鋁加工技術(shù)（國(guó)際）研討會(huì)暨廣東有色金屬工業(yè)發(fā)展論壇的熱情，一眾與會(huì)者準(zhǔn)時(shí)到會(huì)，論壇如期在鋁材名鎮(zhèn)——南海大瀝中恒金都酒店隆重召開(kāi)。為更好地讓企業(yè)和本次研討會(huì)緊密相連，讓參會(huì)人員深入了解到優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)產(chǎn)品，中金網(wǎng)特派記者到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)部分優(yōu)秀企業(yè)代表進(jìn)行專訪。
作為本屆會(huì)議歡迎晚宴的贊助商，廣東元宸機(jī)械設(shè)備有限公司對(duì)研討會(huì)的開(kāi)展給予高度的關(guān)注及鼎力的支持。下面，就讓我們與公司總經(jīng)理張求福先生（以下簡(jiǎn)稱“張總”）一起走近元宸，了解元宸。
記者：首先，我想先請(qǐng)張總為我們介紹一下公司的經(jīng)營(yíng)、管理、銷售理念及元宸的生產(chǎn)產(chǎn)品等，讓大家更深入地了解一下元宸。
張總：廣東元宸機(jī)械設(shè)備有限公司是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝、服務(wù)為一體的高新技術(shù)鋁材設(shè)備的專門公司，憑借在設(shè)備自動(dòng)化領(lǐng)域的專業(yè)水平和成熟的技術(shù)，在鋁材設(shè)備行業(yè)迅速崛起，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者！
公司在發(fā)展的過(guò)程中，不斷與國(guó)內(nèi)外多個(gè)科研機(jī)構(gòu)交流合作，先后引進(jìn)了意大利擠壓機(jī)全自動(dòng)化后部設(shè)備、長(zhǎng)棒加熱爐和熱剪機(jī)組、帶飛鋸雙牽引機(jī)、韓國(guó)自動(dòng)化電泳生產(chǎn)線、韓國(guó)自動(dòng)化立體鋁型材倉(cāng)庫(kù)等國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，并在多家大型鋁型材加工企業(yè)推廣使用。十多年來(lái)的鋁型材生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)不斷改進(jìn)，完善創(chuàng)新，令我們的設(shè)備質(zhì)量在行業(yè)中首屈一指、實(shí)用精美。
依靠科技求發(fā)展，不斷為用戶提供滿意的高科技產(chǎn)品，是我們始終不變的追求。在充分引進(jìn)吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，公司可為鋁型材加工企業(yè)提供：豎式、橫式自動(dòng)化氧化電泳生產(chǎn)線，帶飛鋸雙牽引機(jī)，長(zhǎng)棒加熱爐和熱剪機(jī)組，全自動(dòng)擠壓冷床設(shè)備，全自動(dòng)化鋁型材、模具立體倉(cāng)庫(kù)，高檔熱轉(zhuǎn)印鋁材木紋設(shè)備等系列產(chǎn)品。
記者：聽(tīng)完張總的介紹，相信大家對(duì)于元宸都有了大概的了解，那么我想請(qǐng)問(wèn)張總經(jīng)理，是什么原因吸引貴司遠(yuǎn)道而來(lái)參展本次會(huì)議呢？
張總：作為鋁材行業(yè)的權(quán)威性論壇，廣東鋁加工技術(shù)（國(guó)際）研討會(huì)暨廣東有色金屬工業(yè)發(fā)展論壇吸引了全國(guó)大大小小的鋁材企業(yè)來(lái)參會(huì)參展，元宸機(jī)械作為行業(yè)中稍具名聲的企業(yè)，當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)這一次的盛會(huì)，這是與各行業(yè)企業(yè)人員交流的一次很好的機(jī)會(huì)。此外，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，我司不僅能認(rèn)識(shí)到一些潛在的發(fā)展客戶，給予我們開(kāi)拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)；還能與老客戶相聚一堂，增進(jìn)彼此感情，鞏固合作關(guān)系。
元宸機(jī)械從鹽步開(kāi)辦，至今已建廠到獅山，從目前公司的規(guī)模來(lái)看，元宸應(yīng)該是行業(yè)的前幾名。公司與一些大型鋁材企業(yè)皆有合作關(guān)系，入圍全國(guó)二十強(qiáng)的鋁企里面有幾家都是我們的客戶。
這次的會(huì)議，有助于我們更好地將元宸機(jī)械推出市場(chǎng)，讓更多的潛在客戶認(rèn)識(shí)和了解我們，增加彼此的合作機(jī)會(huì)。貴會(huì)議對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展有巨大的促進(jìn)作用。
記者：感謝張總對(duì)我會(huì)的肯定?？v所周知，2012年對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是慘淡的一年，企業(yè)訂單數(shù)量下降和人員招聘困難等因素導(dǎo)致許多企業(yè)虧本經(jīng)營(yíng)或倒閉。在如此惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不知貴司今年的具體情況如何？請(qǐng)張總簡(jiǎn)單地為貴司今年的發(fā)展情況作一個(gè)小總結(jié)。
張總：雖然今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境相比往年要惡劣，但元宸的訂單從沒(méi)中斷過(guò)，很多時(shí)候都是這份訂單還沒(méi)做完、下一份訂單接著又來(lái)了。不過(guò)，較往年來(lái)說(shuō)，訂單數(shù)量確實(shí)是下降了一點(diǎn)，但對(duì)公司的影響并不大，我對(duì)行業(yè)的發(fā)展前景還是比較看好的。這從我公司工廠搬遷升級(jí)可以看出，如果訂單情況不好的話，也不敢搬遷和做大工廠了。
至于人員招聘方面，現(xiàn)公司內(nèi)部高層，基本上都是跟了我十多年的高級(jí)技術(shù)管理人員，而新聘員工都是經(jīng)過(guò)精心篩選的，比較容易能招到人，因此，公司的人員方面是比較穩(wěn)定的。
記者：一個(gè)企業(yè)能在惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下依然站穩(wěn)腳步，除了其規(guī)模強(qiáng)大的生產(chǎn)工廠和穩(wěn)定的工作人員外，舊產(chǎn)品的升級(jí)和新產(chǎn)品的推出更是企業(yè)屹立不倒的主要原因。不知元宸在這方面都做了哪些調(diào)整？
張總：公司從1997年開(kāi)始從事經(jīng)營(yíng)氧化立體生產(chǎn)線，至今已有15年的經(jīng)驗(yàn)，已研究出臥式和立式的氧化立體生產(chǎn)線，為各大小生產(chǎn)企業(yè)做供給，而我們自主研發(fā)經(jīng)營(yíng)的立體自動(dòng)倉(cāng)庫(kù)更是備受合作企業(yè)的青睞。
作為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)之一，元宸一直把人員培訓(xùn)及技術(shù)研發(fā)放在第一位，常年組織內(nèi)部人員到國(guó)外開(kāi)展學(xué)習(xí)，見(jiàn)識(shí)國(guó)外同行的先進(jìn)技術(shù)。此外，公司還設(shè)立了自己的開(kāi)發(fā)研究團(tuán)隊(duì)，在進(jìn)行技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，保持與客戶的聯(lián)系，通過(guò)客戶對(duì)產(chǎn)品的試用反應(yīng)而不斷改進(jìn)，并根據(jù)目前一些工藝的變動(dòng)，想辦法按照客戶的意愿來(lái)做得更合理一點(diǎn)，以求做到令這些機(jī)器更人性化一點(diǎn)。
記者：據(jù)我了解，元宸與各客戶的關(guān)系是非常不錯(cuò)，那么元宸主要是針對(duì)哪個(gè)地區(qū)的客戶為主？其開(kāi)發(fā)市場(chǎng)又是針對(duì)哪方面的呢？
張總：元宸的客戶是面對(duì)全球的，并沒(méi)有重點(diǎn)針對(duì)的客戶群，而我們產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)也沒(méi)有區(qū)域限制，基本上是要看業(yè)務(wù)員的開(kāi)發(fā)能力，接到哪里的訂單，我們都愿意為其服務(wù)。
記者：那么，沒(méi)有區(qū)域限制的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)更是使得元宸的客源更具全面性，同時(shí)又更具挑戰(zhàn)性。不知張總對(duì)于明年公司的發(fā)展有何計(jì)劃或期望？
張總：通過(guò)這次的會(huì)議展出，我司又發(fā)掘出不少的潛在客戶，并正深入洽談合作。此外，由于我司的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)具有良好的口碑，再加上品牌優(yōu)勢(shì)使得大多數(shù)的大型鋁材企業(yè)都愿意選擇與我司合作。因此，從公司現(xiàn)今的發(fā)展來(lái)看，我對(duì)公司的未來(lái)是充滿信心的。
對(duì)于我司未來(lái)的研究方向?qū)?huì)是在保證質(zhì)量的前提下，如何用最少的勞動(dòng)力，達(dá)到最高的效益，提高月產(chǎn)量和產(chǎn)能。希望能從這個(gè)方面著手，更進(jìn)一步提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
記者：最后，請(qǐng)問(wèn)張總對(duì)本次研討會(huì)有何評(píng)價(jià)？以及對(duì)于承辦商——佛山鵬博資訊有限公司所提供的服務(wù)是否滿意？還有對(duì)明年研討會(huì)的開(kāi)展，張總有何高見(jiàn)？
張總：首先說(shuō)說(shuō)對(duì)研討會(huì)的評(píng)價(jià)吧。最大的感覺(jué)就是，會(huì)議舉辦得越來(lái)越好，越來(lái)越全面周到，會(huì)議在行業(yè)中的影響力也是越來(lái)越高。從而可以看出，作為主辦方的廣東省有色金屬學(xué)會(huì)鋁加工專業(yè)委員會(huì)和作為承辦商的佛山鵬博資訊有限公司的努力，我們都是有目共睹的。對(duì)于鵬博資訊在這次參展中所提供的一系列服務(wù)，我都感到非常滿意。
至于明年的研討會(huì)，由于會(huì)議在行業(yè)中所占的份量日益趨高，這次的會(huì)場(chǎng)早已容不下眾多的參會(huì)者，個(gè)人建議明年可以重新選址來(lái)舉行會(huì)議。相對(duì)而言，參展商的展位也就更大了，更能展示出企業(yè)的產(chǎn)品。
記者：非常感謝張總能抽空接受中金網(wǎng)記者的采訪以及對(duì)明年研討會(huì)的開(kāi)展提出了寶貴的意見(jiàn)。在此，我預(yù)祝廣東元宸機(jī)械設(shè)備有限公司在明年能獲得更好的成績(jī)！
圖2 專訪結(jié)束后，記者與張總經(jīng)理合影留念